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[快乐宝贝] 想要开室内儿童乐园,这些问题你是否考虑过

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发表于 2019-3-3 14:34:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
儿童产业的飞速发展,归根其背后庞大的儿童人口巨大市场。中国是婴童消费大国,并且随着二孩政策的全面实施,今年中国儿童行业市场规模更有可能突破2万亿,儿童产业必然是一个巨大的商机。越来越多的投资者涌入儿童乐园市场,在想要瓜分这份财富的同时,这些问题你是否考虑过?

  儿童乐园运营中遇到的问题:
  一、一味扩大面积,而缺乏有力的布局规划
  现在的儿童乐园越开越大,主要原因是乐园的经营者们除了扩大面积,好像也没更多方式让自己从其他儿童乐园的竞争中凸显出来。
  但是面积扩大后,由于没有合理的布局规划,产生过多的死角,导致坪效降低。选择大经营面积后,如果“大”形象对客流的拉动力大于坪效降低带来的绩效损失,就是赚了,不然就是没业绩。
  二、重游率低,客户粘性不强
  “娱乐大于教育”的普遍模式与家长教育理念相悖。家长都十分重视孩子的课外教育,他们需要的是一种“寓教于乐”的娱乐形式。在大多数家长的惯性思维中,儿童娱乐业态更多的是玩耍,缺失了“教”的成分。
  三、游乐项目单一,缺乏竞争差异化
  目前国内的儿童乐园游乐项目比较单一,其中的文化性和社会性体现的非常少,而“迪斯尼乐园”这样的全球领先企业,之所以领先,都是因为将文化性和社会性引入游乐中。但是将文化、社会与游乐结合是个非常广深的课题。
  四、缺乏有经验的运营人员
  要想深耕品牌,运营管理非常重要。最早的一批投身现代儿童娱乐业态的人员,大约是在8-9年前,真正有经验的从业人员还是比较匮乏的。因这一行作息不稳定,经常需要牺牲周末,因此基层运营人员流动性大。另外儿童娱乐业态相对较新,没有对专业运营人员的培养和积累,高素质人才相当稀缺。
  儿童乐园经营中的误区:
  家长想办卡自然会办卡:有些儿童乐园不善于主动向顾客介绍自家儿童乐园的优势、办理会员卡所得的优惠等等。认为顾客想办会员卡自然会办,这种做销售宣传过于被动的态度是不可取的。
  只经营最近较火的游乐项目:有一些经营者看到最近什么游乐项目火爆就选什么,盲目跟风,导致儿童乐园经营状况不佳。
  如何更好的经营?树袋熊儿童乐园为您提供相应的营销建议
  1、开业前扩大影响力。首先开业前广告传单的宣传,凭此单来儿童乐园免费体验,让附近的家长、孩子知道有这个儿童乐园,便于家长定期带孩子来这里持续消费。
  2、准备一些小礼品,让家长感到很温馨。只要带孩子来的家长,找一些比较有销售经验的人员介绍办理充值卡的好处,而且充值卡的优惠力度要大,前期尽快把资金回笼。而且登记好孩子的出生日期,在小朋友生日那天可以有特别的优惠,例如免费来场地玩耍或送小生日礼物。
  3、不仅要服务好,游乐园干净整洁也很重要。还可以建立了健全的环境清扫制度,每天开园前、闭园后两次消毒、打扫,每周三次全面吸尘、清理,定期检查、随时抽查、严格执行维护和整理,工作人员专门用软布认真擦洗各个设备,并仔细检查每个设备的连接部分是否牢固、电路电器和普通部件有没有损坏、所有部分不能留尖刺等等。提供一个干净卫生的娱乐环境,将能吸引更多的家长带小孩去玩耍。
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