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农产品电商“最后一公里


洪涛表示,其中生鲜农产品电商交易额已达到1391.3亿元,平均每年增长50%,预计2018年将超过1500亿元。中国生鲜电商市场发展迅速,自2013年以来连续5年保持50%以上的增长速度。湖南靖州有个叫木洞村的小山村,山清水秀,风景宜人。几百年来,木洞村的村民主要以种植杨梅为生。不过,由于山路崎岖,交通不便,村民种植的杨梅卖不出去,900多户梅农普遍贫困。

“2015年,我们考察市场走进了木洞村。”惠农网创始人、CEO申斌回忆,“整个山头都是杨梅树,看上去非常可口,但却无人采摘,因为摘了也卖不出去。碰上下雨天会落地上成了烂果,我们整个团队下定决心要帮助他们把辛苦种植的杨梅卖出去。”当时,,电商对于农民来说还是个新鲜事,当地梅农不理解、不支持,申斌团队就挨家挨户讲方案,召集梅农开会,耐心普及,最终不仅得到梅农的认可,也引起当地县政府重视。经过三年时间,通过惠农网的操盘运作,靖州杨梅如今不仅不愁销路还成了抢手产品,仅2018年就实现线上销量达1500吨,销售收入约1亿元。
近几年来,随着我国居民可支配收入的增加,人们的消费观念也升级变迁,消费者不再满足于简单的必需品,对生活品质也提出了更高的要求,农产品的品质消费促进了农产品电商的发展,惠农网就是在这样的背景之下诞生的。
成立于2013年的惠农网是一家农业电商B2B平台,连接农业从业者和采购商,为农村用户服务,为农产品提供产销渠道。而惠农网这5年所做的探索也是整个中国农业电商行业的探索——如何打通“最后一公里”。
农产品电商“最后一公里”惠农网创始人、CEO申斌
 解决痛点 北京工商大学经济学院教授洪涛主持的《2018年中国农产品电商发展报告》显示,2017年我国主要农产品再获得丰收,农产品总量达到211828.25万吨,再创历史新高。不过,农产品电商市场的增速和农产品企业的生存现状并不匹配。调查数据显示,中国涉农电子商务平台超3万家,其中农产品电子商务平台达3000家。但几乎所有农产品电商平台都在艰难维系,挣钱的少之又少。
国内电子商务发展十多年,一直没有出现农业领域的电商龙头企业,就连阿里巴巴、京东、苏宁早些年也都没有“触农”,这么多年来,农产品电子商务始终都差“最后一公里”。
农产品电商“最后一公里”农产品电商到底有多难?作为国内最早“触农”的电商平台之一,申斌介绍,做农业电商要有两点,一是情怀,二要坚持。
首先是人才的问题。申斌来自农村,成长在农村,正因为对农村有着深厚的感情,他才做出回乡创业的选择。但几年农村电商经历让他感触,目前市场上既懂农业又懂电商的人可谓凤毛麟角,也成为农村电商发展中遇到的最大阻碍。

公开数据表明,20%的农村人口缺少开店知识,14%的农村人口反映不会设计网店,31%的农村人口认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。缺乏足够的电商人才做基础,仅靠巨头砸钱推动难以解决根本问题。

为此,在下半年规划中,惠农网为电商培训提供服务的“惠农商学院”,在湖南各地级市乡镇开展阶段性培训课程,帮助当地农民“触网”。其中,洞口县万人培训课堂即将开课。

除了人才问题,农业电商的难,还难在产品的标准化打造和运输。
以杨梅为例,杨梅汁多难以储存,温度稍高就容易发酵,对储存和物流的要求都非常高。事实上,不只是杨梅,绝大部分水果对存放坏境和时间都有严格的要求,货卖出去包装跟不上,是个大问题。为了杨梅项目,申斌曾研究过市场上数十款物流包装。经过三年摸索,依托杨梅产品,靖州每年举办杨梅节、杨梅摄影大赛等一系列活动。靖州杨梅成了“网红”品牌。通过靖州杨梅的经验,惠农网摸索到了一套切实通过电商帮助农民致富的“农产上行、产业扶贫”模式。

而随着和越来越多的县域达成合作之后,农产品尤其是生鲜农产品的特殊性,冷链这个不得不思考的问题摆在了申斌的面前——要做生鲜农产品电商,就离不开冷链的加入。

2017年我国冷链物流得到较快地发展,2017年我国农产品冷链物流总额达到4万亿元,同比增长17.6%,占全国物流总额252.8万亿元的1.58%,冷链物流总收入达到2400亿元,增长10%

洪涛认为,生鲜消费点需求倒逼了冷链物流发展,生鲜电商潜在的巨大市场需求对冷链物流发展具有拉动作用。冷链物流质量得到提高,政府对冷链基础建设重点扶持,将促使越来越多的冷链服务商将出现。
创业困难重重,但申斌坚持认为,电子商务是现阶段解决农产品流通效率的唯一出路。
 精准扶贫 随着互联网深入农村步伐的加快,电商在农村逐渐兴起。对农民而言,电商可以砍掉不必要的农产品中间商,在不增加城市居民负担的情况下,成倍增加农户收入;对城市消费者来说,农村电商让他们有了更多的优质选择。
农产品电商“最后一公里”电商扶贫不仅可增加贫困户的收入,让相对落后的农业获得新生,还能快速提升农村相对落后的传统思维方式

和惠农网一样,电商巨头们也开始行动,苏宁、京东、阿里等、纷纷加大了对农村电商的投入。农村电商的活跃,在推动农村扶贫事业的发展、改善乡村产业结构上有着重要的作用。
最新统计数据显示,苏宁覆盖了全国超过50000多个村,在国家级贫困县已建设成“O2O特色馆”319家,覆盖277个国家级贫困县,SKU超过20万种。

2017年,全国淘宝村达到2118个,淘宝镇达到242个,其中在国家级贫困县有33个淘宝村,省级贫困县有近400个淘宝村。
截至2017年底,京东在832个国家级贫困县上线贫困地区商品300万个,商品销售超200亿元,直接带动30万户建档立卡贫困家庭增收。
商务部、中央网信办、国家发改委联合颁布《电子商务“十三五”发展规划纲要》中列出的“全国电商进农村756个示范县”中,有67%是贫困县,许多贫困县都采取电商扶贫作为扶贫的一种方式,取得了较好的效果。
信息流通和渠道建设对实现农品上行、精准扶贫非常重要,以前,农民关心的是提高产量,要“种得好”,现在对他们而言,“卖得好”比“种得好”更重要。

从“种得好”到“卖得好”,惠农网“农产上行、产业扶贫”的模式,成功实施了山东大泽山葡萄、绥德山地苹果、桂东黄桃、新宁脐橙、四川阿坝小金苹果等30多个农产品扶贫项目。

截至2018年8月,惠农网在全国农村市场共完成了近580场的电商实操培训,为6万多名农户提供智力扶贫服务;带动回乡创业青年超过1万人,全渠道实现农产品销售超过百亿元,累计惠及100多万农民。

电商扶贫不仅可增加贫困户的收入,让相对落后的农业获得新生,并传承当地特色产业及传统技艺。更重要的是,由电商带来的大数据 、人工智能等技术将促进农业产业的转型升级,同时快速提升农村相对落后的传统思维方式,引入现代化的发展理念及先进技术。
2017年我国农村网络零售额超过1.2万亿元,其中农产品的网络零售交易额占20%,预计达到2500亿元。农业部规划2020年我国农产品电商将达到8000亿元。

市场的活跃吸引了更多资本的介入。据不完全统计显示,2017年已披露及中心监测到,2017年涉及农村电商的融资事件超过59起,行业总融金额不少于62亿元。

除了在上海和北京这样有绝对地理、经济等优势的城市发展以外,农村电商企业也呈现出往更多像南京、武汉、长沙、重庆、成都等第二梯队城市发展的趋势,更多资本和企业的参与将进一步加大行业竞争态势。

洪涛认为,目前我国无论是农产品市场和还是电商市场都进入到一个“发展期”,这一时期需要促进发展和规范监管并重。而中国农产品电商则进入到一个新发展阶段,这一阶段将以转型升级为主要内容。

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